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    二次创业一路犯错踩坑

    “赔了夫人又折兵”

    黎乐,供职公司:逸辰MCN机构,行业:短视频直播

    2020年,我的二次创业又夭折了,公司仅存7个月。

    拉下办公室总电闸,锁上门,进入电梯口时,透过玻璃门,我最后望了一眼曾经热闹非凡,如今空空如也的工作室。7个月前,来到深圳准备大干一场的壮志豪情仍刻骨铭心。

    2011年,刚毕业的我加入美团,成为负责开拓华南市场的业务员,两年后凭借销售冠军的业绩晋级为销售主管。2016年,精神领袖阿干(前美团点评COO干嘉伟)离职,让我突然失去对美团的热忱。同年11月,我离职去往香港,本来想拿下微信支付在香港的代理权,但是能力不足合作谈崩了。

    阴差阳错之下,我和一起赴港闯荡的几个朋友,创办了一家小型的网红营销工作室,第一次创业开始了。2019年8月,香港乱局打破了一切,被迫无奈下我解散了团队,回到了老家东莞。

    重振信心后,2019年10月,我带着二次创业梦来到深圳,开了一家短视频公司,以做内容为主。 因为我的个人失误,一开始就把公司地址选在了市中心。200多平的办公区,月租2万多,签了一年的合同。50万的创业基金猛然少了20多万,对那时的我来说压力很大,加上设备费、房屋装修费、10多个员工薪水等等必要开销,公司还未正式运营,我已经察觉到资金链断裂的危机。当我去找曾许诺投资100万的朋友时,他变了卦,理由是不懂短视频行业的市场规则。

    那时,筹备工作已经基本结束,我也憋着给朋友证明短视频行业是个多金赛道的倔劲儿,选择正常开业。2019年11月,我们开始进入孵化账号阶段。原以为凭借在香港的创业经验,可以快速摸清抖音短视频运营的规律。但两个月后,账号没有丝毫起色,主播、编剧、运营和摄影师的高额人工成本,原本就不多的资金池迅速见底,那段时间我夜夜失眠。

    这时,新冠疫情突袭,让公司被迫按下暂停键。原本10多个员工,只留下4个选择坚守公司。公司已经连续4个月负营收,亏了100多万了。面临资金链即将断掉的危险,我实在没有勇气继续做下去了,也不想对不起4位员工的信任,打算让公司转型。



    ▲MCN机构数量快速膨胀,图片来自“毒眸”。

    疫情防控形势最严的那两个月,为了生存,我在个人抖音账号开始做直播卖课。主要是教新人做运营短视频运营,30天一期,每期最多收10个学员,每人2999元。那两个月,我赚了3万多。讽刺的是,我开的短视频公司运营4个多月,都没有赚到这些钱。正是这段兼职经历,我发现直播经济的蓝海。

    等到4月份全国陆续复工后,公司开始转型重点做直播业务,之前打消投资的那位朋友又主动找到我,投资了30万。我带着30多个主播,做秀场直播和带货直播。秀场直播迫于带货主播人选不足,公司的一位原做运营的老员工,主动要求做带货主播。但我在搭建供应链时,又犯了大错。我放弃了在广州很有产业优势、而且毛利高的服装行业,选择了运输成本高、耗损高的水果市场,以至于后面的带货之路越来越艰难。

    秀场直播也开始问题重重。入住抖音平台做秀场直播时,抖音政策已开始改变,红利越来越偏向于个人主播。但是我以为,还可以蹭一波红利。没意料到的是,抖音政策一直在频繁变动,后期给个人主播的佣金比例已经调整到50%,工会被打压得很厉害。此外,直播内容的审核越来越严格,经常提示直播内容过于露骨,甚至直接封店。有一次,公司一个主播的打赏礼物已经达到了1万块钱,结果提示内容过于露骨后直接封号了。

    原本依赖秀场直播创造主营收,没想到频频受阻。 加之带货销售量也不高,我朋友投资的30万即将耗尽,公司资金又开始吃紧。原本我打算把老家东莞的房子抵押,贷款维持公司资金流。但是半个月前,得知自己暗恋的一位公司女主播,和运营部门经理发展成了男女朋友关系,让我特别闹心。

    资金链频繁断裂,加上情感不顺,我一下失去创业的激情。前几天,我决定关闭公司,离开深圳。变卖所有设备和物料,给全体员工发完工资后,清算了一下手头剩余的全部资金,还剩9万,心里很不是滋味。

    我打算回老家,如果有合适的工作机会,就帮其他企业做运营工作,再也不想创业了。

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